跨境电商如何打造亚马逊爆款摘要:跨境电商如何打造亚马逊爆款呢?在亚马逊平台什么样的产品才算是亚马逊爆款呢?亚马逊目前有39个大类别亚马逊爆款,每天能出800单左右;常说的亚马逊爆款,,每天出300多单;亚马逊热款产品一般会出100单左右。。标签:如何打造亚马逊爆款,亚马逊爆款打造,亚马逊爆款,什么是亚马逊爆款。
作为跨境电商中的老大哥,亚马逊一直以其公平公正杜`假货的平台原则,吸引了广大电商朋友的加入。而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖`朋友关心的问题,那么到底该如何打造亚马逊爆款呢?
一、什么是亚马逊爆款
可能很多卖`会固执的问一个问题,为什么一定要打造亚马逊爆款呢?不打造亚马逊爆款行吗?其实,主要原因是打造亚马逊爆款能够`益管理你的公司,还能帮你提升品牌,降低采购成本扩大利润等等。那么,在亚马逊平台什么样的产品才算是亚马逊爆款呢?将亚马逊上面的亚马逊爆款分为三类:
1、大的亚马逊爆款
就是大的亚马逊爆款,亚马逊目前有39个大类别,这39个大类别里面,每个排名前几的流量达到5000以上,按照平均转化`15%来算,每天能出800单左右,这样的就是大亚马逊爆款。
2、常说的亚马逊爆款
每天的流量达到2000左右,还是按照15%的转化`,每天出300多单,这样的情况在亚马逊是很常见的,也是人们常说的亚马逊爆款。
3、亚马逊热款
就是每天500个流量左右,在亚马逊这样的机会是非常非常多的,这样的产品一般会出100单左右,这就是热款。
二、如何打造亚马逊爆款
对于亚马逊爆款的打造,将其分为三步:
`步、亚马逊选品上线
选品上线主要是指产品开发和采购的一个过程。我们在进行选品的时候,``要考虑的是该产品的销售前景。
一个简单粗暴的方法,教你如何知道自己产品的销量预测。像上图所示,如果你的产品类别排行在`名,那么每天的销量大概在1000单;`百名,在300单左右;第五百名在200单左右,`千名在100单,第5000名是20单。
选品结束之后,我们就要进行下一步程序——上架。上架是很多卖`朋友认为的很简单的事情,但还是有很多细节问题要注意。
众所周知,亚马逊对图片`基本的要求就是3—5张白底图片,把产品`部展现出来。而图片也是`影响产品转换`的一个因素。
像上图中的雨伞,左侧的雨伞没有打开随意的放置在图片上面,灯光运用的也不合理,伞柄的地方反光曝光非常严重。整个雨伞的外套过于褶皱,LOGO也是随意的放置在图片上。而右边的图片,有一定的层次感,光线的运用也是恰到好处,整个雨伞打开,雨伞的大小、比例也可以看得一清二楚,这就很好的达到了图片展现的效果。
因此对于产品的图片,我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击`、细节展示也能增加客户对产品的认知。当然,简洁舒适的图片除了增加转化`,也是体现卖`的责任感的一种方式。
产品图片选定之后,就到了产品价格的设置。产品价格的设置过高会无人问津,过低又没有利润,那么一款产品它的价格到底该如何设置呢?
产品价格上线的时候,要一步到位还要考虑到同类型产品的价格。因为现在在亚马逊买东西的买`,他们在购买前也会去查产品的大致价格会不会比同类商品的价格高。如上图中的一个网站,它可以把亚马逊产品从上线`今价格的变化显示的很清楚,下方的是它的一个排名纪录,我们可以发`格的变化和排名有密不可分的联系。
产品的价格上线时,卖`除了要考虑同类型产品的价格还要考虑到自己的利润空间和促销打折时的利润。
第二步、亚马逊引流
引流主要分为两大部分,一部分是站内引流另外一部分是站外引流。
1、亚马逊站内引流
站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。
1)搜索优化
我们``看一下站内搜索优化,我们可以看一下下图中的一个案例:
上图是亚马逊的一个案例,该产品是汽车后备箱中放置自行车的一个支架,我们可以看到它在汽车品类里面排在第36名,但是有一个很奇怪的地方就是,它在sports&outdoors里面`,它在汽车品类产品里面也能排行`。这是为什么呢?
我们可以试着搜一些相关的词语(上图所示),我们可以看到它的每一个相关性词语排名都很靠前。一般来说,在亚马逊上面70%的流量都来自于搜索,如果你的一个关键词优化,能够把你`的客户有可能搜索的词语`部优化,那么流量自然而然就来了。
2)点击广告
接着我们可以简单的了解一下,如何好好的利用点击广告。一般我们的产品上去之后,我们会选择自动广告,因为我们不知道关键词到底是怎样,我们可以放下去,然后我们能发现广告组里面会有不同的点击`。我们需要挑选的词语是点击`比较高,Acos相对比较低的词语。把这些词语提出来之后,再手动建一个词组,然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格,就能把Acos做到百分之几,这就是一个很好的数据。
那么怎么让你的广告配合优化来做呢?
我们可以`测试,看一些词语的点击`和转化`,然后再选择。
3)评价
如何通过获得更多的评价,来提升产品流量呢?我们``看一下` Reviewers,这个方法可能很多人都知道,这是产品一上线之后,比较简单的获得产品评价的办法。如上图中,亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买`,你可以找十几个产品让他们评测一下,有了评价及鼓励之后你会发现,你的产品流量会慢慢上来,网站的权重也会增加。
粗暴的方法就是找一些社交平台,把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。随着流量的慢慢增长,对于买过产品的客户也可以发送邮件,让他们给出一些好评。
4)FBA
除了以上提到的,站内还有一些其他的方法,是可以帮助大`提升流量的。如FBA,FBA做的时候`重要的是注意两个事情,`是要`你产品的质量,如果你的质量出现问题,很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货,因为一旦断货,流量和销量都会下降。
5)活动
我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量,如`、节日活动等。
`是`近很流行的一种活动,很多卖`不知道该如何参加,大`可以在亚马逊的后台右上角的卖`帮助中输入问题,你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加`呢?
``要有一个`的listing,然后和你的招商经理联系你会被邀请,被邀请之后你要符合一些基本的要求,如发FBA、有充足的库存,会有`客单价的要求,满足这些基本的条件,你就可以参加`活动了。
站内优化思路总结:
2、亚马逊站外引流
站外引流是比较广泛的,因此也面临着一个问题,就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、`站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢?
如果你的产品需要和客户交流的比较多,你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大`可以结合自己的产品特性,综合各平台的优势选择适合自己的方式。
第三步、亚马逊爆款维护
完成前两步之后,第三步就是当产品成为热款或者亚马逊爆款后,你会遇到很多竞争如跟卖,这时你就要考虑如何去维护它。因此,在维护亚马逊爆款的道路上,我们``要`自己产品的质量和供应,在排名上去之后我们还需要不断的优化产品,不断地引流,当然我们也必须要应对不同的竞争。
像上图中的,就是一些同品类的耳机的竞争。他们的产品、价格以及排名都很相似。因此,在面对这种竞争时,我们需要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上。
除了同类型产品的竞争,我们`熟悉的竞争还有跟卖。针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等,这样可以赶走80%的跟卖`。我们也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润,因此卖`朋友更多的是要注重产品的差异化。在选择一款产品的时候,可以`观察它和同类产品的相同点以及不同点,选好角度再突围。
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跨境电商如何打造亚马逊爆款小结:如何打造亚马逊爆款,亚马逊爆款打造,亚马逊爆款,什么是亚马逊爆款,跨境电商如何打造亚马逊爆款呢?在亚马逊平台什么样的产品才算是亚马逊爆款呢?亚马逊目前有39个大类别亚马逊爆款,每天能出800单左右;常说的亚马逊爆款,,每天出300多单;亚马逊热款产品一般会出100单左右。
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